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隨著我國(guó)公共安全、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)的快速發(fā)展以及平安城市、智慧城市的建設(shè)，政府用戶和行業(yè)用戶對(duì)于寬帶無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、多媒體集群指揮調(diào)度的需求不斷釋放，并推動(dòng)寬帶專網(wǎng)迅猛發(fā)展。
中國(guó)鐵塔在寬帶專網(wǎng)迅猛發(fā)展的過(guò)程中則扮演了重要角色。自2015年1月1日起，中國(guó)鐵塔全面承接三家電信企業(yè)鐵塔、基站設(shè)施和重點(diǎn)場(chǎng)所室內(nèi)分布系統(tǒng)，以及大型地鐵、高鐵移動(dòng)通信信號(hào)覆蓋的建設(shè)需求，坐擁百余萬(wàn)座鐵塔，這些鐵塔可以覆蓋全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，滿足各行業(yè)、各地方專網(wǎng)基站覆蓋需求，具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。專網(wǎng)通信市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鐵塔來(lái)說(shuō)是一次全新的機(jī)遇。

一
2009年，南京市政府委托南京寬慧無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通信有限公司負(fù)責(zé)政務(wù)專網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。這是全國(guó)第一張大規(guī)模應(yīng)用的城市專用網(wǎng)絡(luò)，也是全球第一個(gè)寬帶多媒體集群城域?qū)＞W(wǎng)。
2015年8月，南京鐵塔與南京寬慧公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016年，雙方成功簽署《通信基站及配套設(shè)施租賃協(xié)議》，南京鐵塔建成130個(gè)基站并負(fù)責(zé)這130個(gè)基站全生命周期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。這些基站覆蓋了政府主要部門(mén)、主要商業(yè)區(qū)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、大型企業(yè)以及高速公路周邊，與寬慧公司前期部署的165個(gè)基站形成互補(bǔ)，極大地提高了原有無(wú)線政務(wù)專網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)帶寬、業(yè)務(wù)容量以及協(xié)同能力。與此同時(shí)，南京鐵塔每年將因此獲得近600萬(wàn)元的增量收入。

二
深圳鐵塔將新業(yè)務(wù)拓展作為公司“聚焦效益，統(tǒng)籌發(fā)展，確保2017年實(shí)現(xiàn)盈利，爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)排頭兵”總體戰(zhàn)略當(dāng)中的重要一環(huán)。2017年3月3日，深圳鐵塔與北訊電信有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次戰(zhàn)略合作協(xié)議主要是深圳鐵塔向北訊電信提供深圳市范圍內(nèi)的現(xiàn)有移動(dòng)通信站址、通信基礎(chǔ)配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)，用于在深圳市開(kāi)展1.4G寬帶專網(wǎng)的建設(shè)。
根據(jù)深圳鐵塔與北訊電信戰(zhàn)略合作協(xié)議的約定，2017年將完成首批站點(diǎn)900個(gè)，預(yù)計(jì)為深圳鐵塔帶來(lái)收入4590萬(wàn)元，并為深圳鐵塔整合資源實(shí)現(xiàn)社會(huì)化跨行業(yè)共享打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái)，深圳鐵塔將繼續(xù)深挖本地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和行業(yè)資源，借助政府智慧城市發(fā)展契機(jī)，利用深圳市專網(wǎng)巨大的市場(chǎng)，持續(xù)深化跨行業(yè)共享。

三
日前，福州分公司與國(guó)網(wǎng)福州供電公司就共同建設(shè)福州“電力無(wú)線通信專網(wǎng)”業(yè)務(wù)達(dá)成共識(shí)并簽訂合同，其中項(xiàng)目一期共提供12個(gè)站址租賃服務(wù)，預(yù)計(jì)每年新增新業(yè)務(wù)收入約45萬(wàn)元，平均每站年收入4.4萬(wàn)，項(xiàng)目毛利率314%；二期還將追加50個(gè)站址。
福州鐵塔今年成立新業(yè)務(wù)項(xiàng)目推進(jìn)小組，積極擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，得知福州供電公司有建設(shè)1.8G電力無(wú)線通信專網(wǎng)的項(xiàng)目需求后，主動(dòng)出擊，經(jīng)過(guò)多輪溝通贏得國(guó)網(wǎng)福州供電公司的信賴，促使國(guó)網(wǎng)福州供電公司改變?cè)?6個(gè)試點(diǎn)站點(diǎn)全部新建且自建的方案，同意共享福州鐵塔的存量鐵塔。

在商務(wù)定價(jià)方面，堅(jiān)持利潤(rùn)效益第一位的原則，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商新建塔類的標(biāo)準(zhǔn)，按季度結(jié)算費(fèi)用；同時(shí)，積極協(xié)調(diào)解決起租過(guò)程中出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，在客戶財(cái)務(wù)科目?jī)?nèi)無(wú)電費(fèi)支出的情況下，靈活結(jié)算方式，最終雙方協(xié)商一致采用電費(fèi)包干的形式結(jié)算租賃費(fèi)，成功實(shí)現(xiàn)商務(wù)起租。